有同行问我为什么留学28年？留学行业如果只是做一个模型，2年就没意思了。但是我在这个行业的28年里，从最初的海外资源的成功，到后来的渠道和流量的成功，再到现在的口碑和服务的决定性胜利，每时每刻都会有新的东西。这就是我一直坚持这个行业并对其感兴趣的原因。
留学行业面临转型升级。
有几件事需要我们注意。
在伴随中国经济新的增长阶段，移动互联网不断成熟，新消费概念快速崛起，不仅是我们行业，中国所有行业都面临转型。 怎么转型，往什么方向转型？可以说所有行业都在转向服务型。未来所有的产品，如果没有服务只有产品，就没有可持续的购买力。 以我们澳洲国际学校为例。有7万多平方米的校舍。十几年前，每年冬天都需要一个团队来支持供暖:烧锅炉的，烧煤气的，锅炉工，水管工...但是和4年前完全不一样了。时代进步了，学校的温度需要多少就能保证多少。所有的工作人员都把它拿走了。煤多少钱？多少钱？员工多少钱？别担心。 只需要告诉我什么时间室内保持多少温度就可以了。 我用这个例子说明了什么？像中石化这样的公司，以前是能源公司，是最大的能源公司，现在变成了产品+服务公司。天然气或者其他东西成为了它的产品之一。你只卖汽油。你的家和别的家没什么区别，但是现在你卖服务，救了我的一个团队成员。不用说，我选择了你。 我们这个行业也是一样，我们就是一个服务型行业，仅像以前一样把服务做好就可以了？现在来讲，是不够的，你的消费者变了，他们希望建立信赖的沟通对话渠道，提升服务流程的透明度，提供更为快捷的服务和支持。 在产品充满同质化且短期内会保持这种趋势的形势下，消费者在购买产品时必然会进行很多比较。科技的渗透优化了产品，互联网让信息更加便捷透明，产品很有可能通过口碑传播。 品质服务+传播放大，这便是持续购买力的真谛。创新成为行业发展趋势。
为什么这些字特别好？一是行业遇到瓶颈，需要转型升级。第二，行业的生态链形成了线上线下互联网技术的结合。这些在澳洲已经做了很多年，我们更注重互联网的建设。
我们现在有将近200人的IT技术团队，非常庞大，成本高，随之收益也高。前几年我们开始筹备小希平台(数据平台)的时候，很多人都不理解。有必要投入这么大的成本吗？今年2月，小希APP正式上线。200多所学校在小西上发布招生、专业调剂、院校、专业培养等信息。现在，已有近4000名咨询师入驻小希平台，分享留学相关信息，并在平台内相互交流学习。
很多澳际顾问离职后还做我们的小希平台顾问，共享平台资源，同时也可以把信息传递进来，把资源放到小希平台上，平台可以给他奖金，返佣。 现在我们的业务大部分来自平台顾问，这也是一种创新。 所有的学校、工作室和个人都可以和我们谈合作，变成我们的合作伙伴。 我们有足够的国内外资源来支持他们的发展。 其实从小希的平台可以看出，大家已经不是竞争关系而是合作关系，是线上线下的合作。 按目前的增长速度，预计今年年底能有一万位平台顾问，明年年底预估有三万位平台顾问。 这三万个平台顾问都是合作的，这也是创新的模式之一。当然，在合作的过程中，永远不会只有这种合作模式，一定会激发出更好的创新模式。创新的魅力在于它的无限可能。附加产品支持留学平台共赢发展
另外，留学行业是一个非常小的行业。
但服务链条却很长，从国内到国外，澳际从2011年开始做产业链，语言培训、游学，留学、海外置业等等，澳洲公寓两个星期就全部卖给了我们的学生，包括各种其他的附加的产品，这些都能够支撑我们平台的发展。 这些产品构成了小溪平台的第一波平台共享服务产品，都是经过多年市场检验的成熟服务产品。 不仅如此，传统的留学产品，如澳洲留学，英国留学等也是共享模式，怎么说呢？传统的留学顾问模式，一个顾问只做一个国家，但在平台化运营的小希上，一个顾问不止做一个国家，可以做所有产品，当然，他的机会比传统销售多了十倍、二十倍，自然，收入也是传统顾问的三倍到五倍以上，我不太清楚哪个顾问一年能挣到一百五十万，哪个顾问单一产品能提利润到五十万，但在我们平台上完全是可以做到的。最后，希望留学行业还是有一个中国教育行业的新起点！